L’entrada anterior acabàvem esmentant un seguit d’errades molt propenses en les persones que comencen o volen començar una activitat econòmica i que eren aquestes:

1. Manca d’un estudi de mercat.
2. Desconeixement de la competència.
3. Desconèixer les estratègies de comunicació o de màrqueting possibles.
4. Centrar-se exclusivament a la idea o producte.
5. Manca de coneixements econòmics i financers per administrar una empresa.
6. Inadequat o insuficient finançament.
7. Males decisions a l’hora d’invertir el capital.
8. Errors en la planificació de vendes i de despeses.
9. Saber dir NO, saber renunciar o replantejar.

Doncs ara fem una breu descripció del què signifiquen i les seves conseqüències:

1. En quin sector volem desenvolupar el nostre projecte, és un sector innovador, en creixement, decreix, estancat,  madur, “cremat”,… Conèixer l’existència de possibles barreres d’entrada, legals, polítiques, monopolístiques,… Un bon coneixement d’on vols jugar el partit, és bàsic per garantir les possibilitat d’èxit.
2. A qui ens enfrontem, no val dir és que no és ben bé el meu producte, avui dia, tothom té competidors. Un gran coneixement del que, com, on, quan, quant, fan ens dóna un gran avantatge. Però això no és només mentre fem el pla d’empresa, sinó que s’ha d’adquirir com un hàbit al llarg de la vida de l’empresa.
3. L’adequada i coherent estratègia de comunicació és fonamental. No es pot plantejar arribar al nostre públic objectiu amb un política de comunicació que no s’adreci realment al que ha de ser els nostres clients.
4. Aquesta situació és dóna principalment per no haver atès degudament tots els punts anteriors, per aquells projectes basats en el “és que això no ho fa ningú”! “De la manera que ho faré, no hi ha ningú que ho faci”! Afirmacions similars porten a no valorar el mercat, la competència, el públic objectiu i equivocar-se de tot.
5. Aquesta situació és dóna amb molta facilitat, doncs poca gent està formada amb aquests àmbits, per tant, difícilment es pot tenir coneixement d’aquest si no s’ha format mai. Per tant, un ha de tenir clar quines són les seves mancances i saber contrarestar-les.
6. Iniciar el projecte o la posada en marxa de l’empresa sense tenir prou recursos, haver fet unes previsions poc reals, sense alternativa o pla b, sense una planificació de vendes coherent,… Porta en moltes ocasions a morir empreses que haguessin tingut possibilitat d’èxit, per dotar-les de manera insuficient financerament.
7. Un dels aspectes que porta a trobar-nos en la situació anterior, és el decidir canviar les coses en base a la planificació financera realitzada. És a dir, si he decidit invertir només una quantitat en, per exemple, adequar el local, aquesta no pot superar la previsió. Això ens portarà a descapitalitzar l’empresa i no poder continuar.
8. Quan s’elabora les vendes, generalment s’adopta el posicionament de “com ho se?” Bé, s’ha de poder trobar un xifra amb sentit comú, que s’aproximi a la realitat i que disposem d’un sistema per controlar com afectaria una desviació de la xifra de vendes. Exactament igual passa amb les despeses, tenim que tenir la seguretat que allò que necessitem per funcionar té el cost que realment hem previst. Equivocar-nos en un o altre aspectes, també ens abocarà al fracàs.
9. Res és impossible o inviable, si no dóna els resultats esperats, si és una planificació sobre paper, que ho aguanta tot, es pot tornar a replantejar, a enfocar de manera diferent, a donar-li una altra orientació, a canviar d’ubicació o de territori o de mercat potencial o de públic objectiu o d’estratègia empresarial o comercial, però sempre és molt pitjor, passar a l’acció sense haver-ho valorar. No hi ha volta enrere i segurament ens costarà diners.

Què n’opineu al respecte?

Arribar a crear una empresa no és fàcil, ni molt menys, i encara més acabar-la consolidant en el temps. Molt sovint, l’arbre no ens deixa veure el bosc, és a dir, que les mateixes ganes i fe en la nostra idea, no ens deixa ser prou reflexius, analítics i buscar un visió més realista del projecte. Per fer-ho cal tenir-ho tot molt clar, controlat i planificat, fins i tot un pla alternatiu.

Mai s’ha de començar un projecte amb manca d’informació, això ens pot portar a prendre decisions precipitades i a un resultat final no desitjat. Desconeixement real del mercat, una planificació inadequada, un error en l’estratègia,… són molts factors que faran difícil assolir els nostres objectius o l’èxit.

Tot seguit enumerem alguns dels errors més habituals de les persones que inicien o intenten iniciar una empresa:

1. No fer un pla d’empresa a consciència.
2. Manca d’un estudi de mercat.
3. Desconeixement de la competència.
4. Desconèixer les estratègies de comunicació o de màrqueting possibles.
5. Centrar-se exclusivament a la idea o producte.
6. Manca de coneixements econòmics i financers per administrar una empresa.
7. Inadequat o insuficient finançament.
8. Males decisions a l’hora d’invertir el capital.
9. Errors en la planificació de vendes i de despeses.
10. Saber dir NO, saber renunciar o replantejar.

En properes entrades ampliarem i explicarem més en detall aquests aspectes i, posteriorment, tractarem també de comentar les errades més habituals un cop ja s’ha fet el pas d’iniciar l’empresa.

Malgrat els cants de sirena d’alguns que, de manera interessada, ens volen fer veure que ara, tot, anirà molt bé, potser sí que hi ha un canvi de tendència en marxa de l’activitat econòmica del territori. Al menys, hem trobat indicadors que són favorables.

No parlem de la taxa d’atur, tot i que aquesta s’està reduint lentament però sense pausa, doncs en els últims dos anys s’ha reduït pràcticament 3 punts percentuals, passant del 17% al 14%. Però aquesta no només es pot veure reduïda per la creació d’ocupació, sinó també, per abandonament de la voluntat o possibilitat de treballar, per l’envelliment de la població, immigrants que abandonen el país per manca d’oportunitats… Per tant, pot ser un indicador no del tot fiable.

En canvi ara tenim alguna dada més optimista i que complementa d’altres indicadors. Després d’esperar tot l’any per tenir una dada que no sigui tant puntual, tant aleatòria, hem pogut recollir tot un seguit d’informacions durant quatre trimestres, comprovant que la tendència sembla que canvia.

Per tant, ara sí que ja podem dir que, a part de la millora de la taxa d’atur, també està millorant l’ocupació, és a dir, està creixent també en nombre de persones assalariades a Castellar del Vallès, passant de les 4.553 del quart trimestres del 2013, a les 4.769 del quart trimestre de l’any 2014. Un augment de 216 persones ocupades més. No és una gran quantitat, però des de l’any 2006 que aquesta data no mostrava cap creixement!!

Juntament amb les expectatives sobre la marxa del negoci de les empreses de Catalunya, que tot i seguir sent negatives, la dada millora en 4,6 punts respecte les expectatives de quart trimestre de l’any anterior, segons l’enquesta de clima empresarial de l’Idescat.

Per tant, per una banda tenim indicadors que milloren, com hem dit, millora de la taxa d’atur i millora del nombre d’ocupats, juntament amb una millora de les expectatives de la marxa del negoci per part dels empresaris, ens permet començar a pensar que sí, que la tendència pot començar a ser positiva. Al menys, tenim l’obligació ja de començar a ser una mica més optimistes, doncs si milloren les expectatives, també millora l’economia… o això diuen els experts.